中新網寧波3月9日電(記者 何蔣勇 實習生 方堃)上個月，杭州多個樓盤接踵降價，降幅最高的樓盤每平方米直降6000元，并傳出部分銀行收緊房貸的消息，這一系列波動直接影響到了寧波商品房和二手房交易市場。寧波部分區塊商品房呈現以價換量的趨勢，二手房成交量下跌，不少大型房產中介紛紛表示要轉變策略。

　　今年，寧波的商品住宅存量創下歷史新高。據搜房網數據監控中心統計，寧波有近3.5萬套的庫存量，相當于寧波樓市去年全年成交商品住宅總數的1.5倍。

　　另一方面，寧波去年宅地供應激增，不少將在年內轉化為可售房源。不少業內人士表示，寧波的開發商可能會走短、平、快的路線，開發商云集的區塊，同質化產品很有可能“以價換量”。

　　?近日，寧波城西一近聯豐商圈地鐵盤開售，打出11800元／平方米的售價，比周邊的樓盤價格低了2000元／平方米左右。“我們樓盤的定位就在12000元／平方米左右，市場對這個價位還是比較認可的，開盤不到一周，兩棟樓已經賣了80%左右。”該樓盤的銷售經理告訴記者。

　　記者調查發現，不少待入市新盤定價幾何秘而不宣，但各類攬客活動此起彼伏，由此可見開發商的心態。寧波商品房市場的變化，讓寧波的二手房市場感受到不小的壓力。據寧波市房產交易中心發布的“2013至2014年市區二手住房各月銷售套數走勢圖”上看，今年1月二手房成交數據創下了近1年來的新低，據統計，1月份寧波市區二手住房共成交1479套，比上月減少200套。

　　?“今年寧波激烈的樓市競爭，加之銀根普遍緊張，寧波樓盤云集板塊的開發商估計會選擇低價跑量的策略，這對于二手房銷售市場來說是一個不小的打擊。”南天房產總經理助理薛敏強坦言要轉變銷售策略。

　　對此，寧波的另一家大型中介公司——21世紀不動產寧波區域分部營銷經理白文欣也表達了相同的觀點：受到商品房市場的影響，需要做一些策略上的調整。

　　針對開發商在個別區塊內競爭激烈這一情況，薛敏強分析稱：“類似于江北、鄞州等開發商扎堆的地方，二手房并不存在優勢，那就不進去了。因為現在購房者形成一個年輕化的趨勢，買房的目的很直觀，大多數用來做婚房。初次置業往往對房齡對各方面都比較講究。”

　　由此，南天房產主要的應對策略是分層尋找客源，避開開發商的主要競爭人群。“二手房不同于期房，它所見即所得，急需用房的客戶是我們的目標。而且開發商現在扎堆的區塊都是在城郊，市中心很少，所以我們會把更多的目光投放在工作和生活在市中心的人群。最重要的一點是很多開發商的樓盤不具備學區概念，所以為了孩子上學買房的人群我們也會主攻。”薛敏強告訴記者。

　　而21世紀不動產寧波區域分部營銷經理白文欣則表示，21世紀不動產除了二手房的出售和租賃之外，之前就拓展和開發了多項業務，其中包括一二手聯動，和開發商達成協議，新樓盤聯動銷售。并且衍生“立得貸”等金融方面的業務，多方面業務的啟動會減輕商品房競價帶來的沖擊。

　　相比于南天房產和21世紀不動產的應對策略，誠發房產顯得比較被動。“我們公司差不多是以純二手房銷售為主，受商品房價格的影響很大，老三區房屋的成交價格都比之前要低。我們公司二手房銷售與去年相比，大概下降了20%左右。”誠發房產總經理景繼承說。

　　?“我們是一直把二手房交易當一個市場在做，不會說是形勢好就多開幾家，形式不好就關幾家，沒有那么夸張。面對這樣的形勢，我們沒有別的辦法，只能在自己公司內部管理和開支上減少一點支出。”景繼承顯得有些無奈。(完)